技术进步时代的销售

时间:2017-08-13 01:10:16166网络整理admin

<p>随着技术的出现,销售的方式正在迅速变化客户获取已成为高度针对性算法正在由Facebook和谷歌等公司每天编写,以确保有针对性的营销和销售方法数据为王,数据隐私已经走出窗外挨家挨户销售的日子已经结束,网上销售已经成为新常态绝对有在线销售产品的市场像Kickstarter这样的平台能够在展示阶段展示创意</p><p>在线观众反过来,即使在投入生产之前,也会在线创建这种想法</p><p>在线定位您各自受众的科学能力使企业能够降低成本并为其客户提供明确的价值主张,如MoneyMaxph,Goodsph ,Zalora,Lazada让消费者上网获得友好和轻松的体验这是否意味着销售团队将被替换随着技术的进步</p><p>不是真的这意味着关于销售团队如何管理和运营的演变已经不再是关于,“关闭交易,”或“制造销售”,而是关于从头到尾管理体验,从而旨在增加客户的终身价值今天的任何企业都应该清楚地传达其旨在为客户提供的价值销售团队主要是客户的初始接触点,需要为客户个性化体验,建立信誉并引导他们完成作为值得信赖的顾问的售后流程今天在一个复杂的商业环境中运营一个有效的销售团队需要4个关键要素,即4P,销售:产品,流程,人员和党产品和流程在聘请销售团队之前,它是定义您的产品和您尝试用它创造的价值至关重要回答一些非常简单的问题可以帮助定义产品的价值主张什么是问题正在解决</p><p>很多人都面临这个问题吗</p><p>我该怎么做才能解决这个问题</p><p>我的解决方案与其他解决方案有何不同</p><p>我的解决方案更容易和客户友好吗</p><p>问题越大,增加的价值越大,表示产品的市场可接受性越大,产品最重要的元素之一就是产品存在的原因回答这个问题可以为您的产品提供明确的方向和目的它激发了您周围的人群与您的产品共享共同的目的,从而产生连锁反应一旦您的解决方案被定义,您需要了解您的解决方案的监管环境这需要更好地了解您正在进入的行业并且知道口头和未说出口参与规则对监管环境的全面审查应该为您提供一个如何运营或构建您的业务和分销渠道的概述</p><p>专门设置新产品的人的简介与正在准备自己的人的技能组合截然不同</p><p>销售产品这些技能是不同的,因此,单独管理建立基础com首先,然后你开始铺砖人和党一旦你的产品的目的明确定义,你必须使用这个定义来吸引人才就业面试中最被忽视的元素之一是准雇员与你的关系产品或服务如果他们热情地连接到您的解决方案(给定您提供的产品或服务),那么他们自然会努力销售它</p><p>连接产品的目的允许销售代表将他的销售推销从交易级别转变为这个解决方案的热心倡导者,相信他正在为整个供应链增加价值的人如果你注意到在线销售产品的网站总是旨在策划众包评论以获得可信度不再销售的产品不再适用同行的推荐很长的路要走,因此我们的销售团队需要确信他们提供的解决方案;因此,他们不是作为销售代表,而是作为客户的倡导者,需求需要完美地完成销售团队的基础,从设定正确的绩效期望开始,并将其与客户需求和投入紧密联系起来 目标非常重要,因为它们提供了一个交叉点以保持正常,但它必须绝对可以实现可实现的目标并不意味着简单的目标,而是实现可实现的目标,同时不会烧毁您的销售团队具有积极的目标肯定一种成就感让您的销售团队积极推动每个月实现更高的目标不断的反馈和鼓励销售团队指导他们保持接近业务的核心反馈会议可以成为提高团队绩效的强大工具并且不需要仅仅来自领导者建立同行认可和审查文化推动整个团队的问责制将反馈视为增长的积极方面的人最终会在食物链中向上移动,因为那些反对变革的人将变得过时实例,我们可以忘记,我们正在与需要被认可和庆祝的人打交道ccess是一种成功的文化,它可以让你的团队庆祝小而大的胜利并保持团队的道德和运行当有人加入公司或有公司周年纪念日或生日时的小元素是很长的庆祝活动提醒整个团队他们是多么重要的方式小而意想不到的姿势可以成为有趣的元素,以健康的方式吸引团队这让他们觉得你关心并有助于建立强烈的归属感最后的想法技术可能会改变非常快但基本的人类本能仍然是相同的公司需要从客户那里获得他们的解决方案并以客户为中心的方式建立他们的团队这些工具都在那里;我们如何在这些复杂的环境中使用这些工具,以区别我们,我们的产品,我们的服务Rahul Maira是MoneyMaxph的销售和运营副总裁,MoneyMaxph是一个财务比较网站,